Egy nagykanizsai cég 705 443 eurót nyert egy bajor iskolaépítésen. Három ajánlat közül.
Három hónap német építőipari közbeszerzését néztük végig: 2 868 lezárt eljárás, kiírókkal, nyertesekkel, ajánlati számokkal és árakkal.
A 2 868 eljárásból 2 647-nél az értékelésben kizárólag az ár szerepelt. Nem referenciapontozás, nem helyi előny, nem szubjektív szempont.
lezárt német építőipari és mélyépítési tender három hónap alatt
kizárólag ár alapján dőlt el — 2 647 eljárás a 2 868-ból
nyílt eljárás volt, ahol bármely uniós cég ajánlatot adhatott
Így néz ki egy lezárt német építőipari tender
Minden adat közvetlenül a hivatalos TED-értesítőből származik. Ahol a kiíró nem adott meg egy mezőt, ott azt írjuk: nincs megadva. Nem egészítjük ki, nem becsüljük meg.
Belső építési asztalosmunka egy dachaui iskolában
2025-059 GS DAH Ost — E317 Bauschreiner
Große Kreisstadt Dachau — Bajorország
- Nyertes
- Europa Bútor Kft., Nagykanizsa
- Beérkezett ajánlat
- 3 db
- Értékelés
- Ár 100%
- Kivitelezés
- 2026.05.18 – 2026.10.10
Műszaki tartalom a kiírás szerint: körülbelül 1 200 m² falburkolat részben akusztikai perforációval, 24 darab szekrényelem ablakpárkány-kialakítással, 24 darab polcelem és 150 m² textil falabszorber.
Ez a legfontosabb tétel az egész oldalon. Nem keretszerződés, nem alvállalkozói részmunka: egy magyar közepes vállalkozás nyílt uniós eljárásban, kizárólag áron mérve, mindössze három ajánlattevő közül vitte el egy német önkormányzat iskolaépítési csomagját.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/342623-2026
Föld- és szerkezetépítési munkák egy három párhuzamos osztályos általános iskolán
Neubau Leoschule — Erd- und Rohbauarbeiten
Zentrale Gebäudebewirtschaftung Lünen — Észak-Rajna-Vesztfália
- Beérkezett ajánlat
- 17 db
- Kiíró becslése
- 2 836 178 €
- Kivitelezés
- 2026.05.27 – 2027.03.18
- Nyertes
- AUG. PRIEN Bauunternehmung, Dortmund
Itt a legtanulságosabb a két szám egymás mellett: a kiíró 2 836 178 euróra becsülte a munkát, a nyertes ajánlat 2 227 384 euró lett — 21%-kal a becslés alatt. Mindkettő nyilvános. Egy magyar cég számára ez pontosan az az információ, ami idehaza soha nem áll rendelkezésre: tudni, mennyire lehet a becslés alatt bemenni úgy, hogy még nyerhető is legyen.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/301388-2026
Optikai hálózat mélyépítése egy sváb településen
FTTX Ausbau in der Gemeinde Baienfurt, Planungsabschnitt 2
Zweckverband Breitbandversorgung — Fronreute, Baden-Württemberg
- Beérkezett ajánlat
- 17 db
- Értékelés
- Ár 100%
- Futamidő
- 2026.06.19 – 2027.11.30
- Tartalom
- Mélyépítés és műszaki berendezés
A német szélessávú-kiterjesztés évekén át tartó programjának egyetlen települési szakasza. Ezek a tételek szinte végtelen számban ismétlődnek, műszakilag hasonlóak, és 17 hónapos futamidejűek — vagyis egy megnyert szakasz után jön a következő. Árképzési szempontból ez a legjobb tanulópálya: kevés változó, sok ismétlés, nyilvános eredmények.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/318307-2026
Három hónap alatt 30 német építőipari tendert nyert nem német cég
A vizsgált 2 868 eljárásból 30-nál külföldi székhelyű nyertes szerepel: 16 osztrák, 4 olasz, 3 francia, 2 svájci, 1 magyar, 1 cseh és 1 holland vállalkozás, plusz két vegyes konzorcium. A magyar jelenlét tehát nem statisztikai zaj, hanem a legkisebb elemszámú kategória abban a csoportban, ahol más közép-európai országok már rendszeresen jelen vannak.
Német építési helyszínen dolgozni több, mint megnyerni a tendert
Három adminisztratív előfeltétel, ami magyar kivitelezőt érint
Handwerksrolle. Több építőipari szakma — kőműves és betonozó, ácsmunka, tetőfedő, útépítő — a német kézműipari törvény (HwO) A mellékletében szerepel. Uniós szolgáltatóként nem kell német mestervizsga, de a munkavégzés előtt bejelentést kell tenni az illetékes Handwerkskammernél.
Kiküldetési szabályok. Munkavállalók kiküldése esetén A1 igazolás, az építőiparra vonatkozó német ágazati minimálbér és a hozzá tartozó nyilvántartási kötelezettségek alkalmazandók.
SOKA-BAU. A német építőipari szabadságpénztárba a külföldi kivitelezőknek is be kell jelentkezniük, ha munkavállalót küldenek német építési helyszínre.
Ezek egyike sem akadály — de mindegyik határidős, és utólag nem pótolható. Ezért még a pályázat benyújtása előtt végigvesszük, melyik érinti a cégét és milyen ütemezéssel. A pontos kötelezettségek szakmánként és tartományonként változnak, ezért projektenként tisztázzuk.
Három dolog, ami a fenti adatokból következik
Már történt meg
Nem elméleti lehetőségről beszélünk. Egy nagykanizsai cég 2026 májusában 705 443 eurós szerződést nyert, és a kivitelezés októberig tart. Az értesítő bárki számára ellenőrizhető.
A méret választható
A vizsgált tenderek középértéke 160 ezer euró körül van, de a sáv 60 ezertől több millióig tart. A német gyakorlat szakmai csomagokra bontja a projekteket — nem kell generálkivitelezőnek lenni.
Látszik a másik oldal ára
Az eredményhirdetésekben ott van a kiíró becslése és a nyertes ár is. A Leoschule-példában 21% volt a különbség. Ez az adat átírja azt, ahogy egy tendert beáraz.
Kiszervezett tenderirodáként működünk
A cégének a szakmai döntéseket és az árazást kell hoznia. A többit mi visszük.
Kiválasztjuk a releváns kiírásokat
Napi szinten dolgozzuk fel a TED teljes német anyagát, és a cége szakmai profiljára, kapacitására és referenciáira szűrjük — külön jelölve, hol milyen adminisztratív előfeltétel áll fenn.
Összeállítjuk a dokumentációt
Német nyelvű pályázati anyag, VOB/A formanyomtatványok, alkalmassági igazolások, referencialapok, szükség szerint Handwerkskammer- és SOKA-BAU-bejelentés.
Beadjuk a pályázatot
Elektronikus benyújtás a megfelelő beszerzési platformon, határidőre, a formai követelmények betartásával.
Végigkísérjük az eljárást
Kérdésfeltevés, hiánypótlás, eredményhirdetés — és a lezárt eljárások áradatainak visszacsatolása a következő pályázatokba.
Amit a legtöbben megkérdeznek
Kell német leányvállalatot alapítani?
Nem. A dachaui példában is magyar társaság nyert. Helyszíni munkánál viszont szükség van a bejelentési lépésekre, amiket fentebb részleteztem.
Kell német mestervizsga?
Nem. Uniós szolgáltatóként a magyar szakmai képesítés és gyakorlat elfogadható. A bejelentési eljárás pontos tartalma szakmánként változik.
Mennyi idő az első eredmény?
Megfelelő felkészítéssel jellemzően 6–12 hónap. A napi tenderforgalom miatt az első beadott pályázatig ennél lényegesen rövidebb az út.
Mekkora cégnek éri meg?
Tapasztalatunk szerint kb. 1 milliárd forintos éves árbevétel felett, ha van szabad kivitelezői kapacitás és legalább három bemutatható referencia.
Nézzük meg, hogy a cége melyik tenderekre indulhatna
Az előértékelés díjmentes és nem jár kötelezettséggel. Néhány kérdés a cége szakmai profiljáról és kapacitásáról — utána visszajelzünk, hogy látunk-e reális belépési pontot, és ha igen, konkrétan melyeket.
Ingyenes előértékelést kérekA kitöltés kb. 4 perc · Válasz 2 munkanapon belül
Az oldalon szereplő tenderadatok forrása a TED (Tenders Electronic Daily), az Európai Unió hivatalos közbeszerzési adatbázisa. Vizsgált időszak: 2026. május 4. – július 29., németországi teljesítési helyű, lezárt építőipari és mélyépítési tenderek (CPV 45200000 és 45230000, valamint alkódjaik), összesen 2 868 értesítő. Az „ellenőrzött adat” mezők szó szerint a hivatalos értesítőkből származnak; a „saját értékelésünk” blokkok az EU Compass szakmai véleményét tartalmazzák, nem a kiírás részei. Az összegek a kiíró által közölt nyertes szerződéses értékek. Az adminisztratív előfeltételekre vonatkozó tájékoztatás általános jellegű, nem minősül jogi tanácsadásnak.