Egy budapesti cég 2,4 millió eurós keretszerződést nyert egy német szövetségi intézettől.
Három hónap lezárt német mérnöki és tervezői közbeszerzését néztük végig: 2 558 eljárás — építészet, tartószerkezet, épületgépészet, közlekedéstervezés, műszaki vizsgálat, BIM.
Ez a kategória üt el a legjobban a többitől: 98%-a szolgáltatás — nincs német építési helyszín, nincs kivitelezői kapacitásigény. A munka nagy része Magyarországról elvégezhető.
lezárt német mérnöki és tervezői tender három hónap alatt
szolgáltatási szerződés — nem építési beruházás, nem árubeszerzés
eljárásnál minőségi értékelési szempont is szerepelt
Három teljesen eltérő értékelési logika
Szándékosan olyan hármat választottunk, ahol az értékelés alapvetően más. Minden adat közvetlenül a hivatalos TED-értesítőből származik; ahol a kiíró nem adott meg egy mezőt, ott azt írjuk: nincs megadva.
Világszintű auditok keretszerződése a német szövetségi anyagkutató intézetnek
Rahmenvereinbarung Audits Fahrzeugpyrotechnik
Bundesanstalt für Materialforschung und -prüfung (BAM) — Berlin
- Nyertes
- CerTrust Inspection and Certification Ltd., Budapest
- Beérkezett ajánlat
- 1 db
- Kiíró típusa
- Szövetségi központi szerv
- Nyertes ajánlati összeg
- nincs megadva
A tárgy: jármű-pirotechnikai termékeket (P1 és P2 kategória) gyártó üzemek világszintű auditja a 2013/29/EU irányelv II. melléklet D modulja szerint. A keretszerződés legmagasabb összege 2 400 000 euró.
Egyetlen ajánlat érkezett. Ez az igazi tanulság: egy szűk, akkreditációhoz kötött műszaki szakterületen a mezőny olyan kicsi, hogy egy magyar tanúsító szervezet versenytárs nélkül tud egy német szövetségi intézet keretszerződését elvinni. Nem árral, hanem képesítéssel.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/524095-2026
Épületvillamossági szakterv + BIM egy bajor útfenntartási bázisra
Fachplanung ELT FMT — Straßenmeisterei Landshut, Neubau
Staatliches Bauamt Landshut — Bajorország
- Értékelés
- Minőség 90% / Ár 10%
- Beérkezett ajánlat
- 14 db
- Tartalom
- Erősáram, távközlés, szállítóberendezés, BIM
- Nyertes
- sbi schicho ingenieure, Regensburg
Ez a legfontosabb szám az egész oldalon: minőség 90%, ár 10%. Aki azt hiszi, hogy a német közbeszerzés árverseny, itt téved a legnagyobbat. A mérnöki tervezésnél a kiíró nem a legolcsóbbat keresi, hanem a legjobb szakmai csapatot — referenciákkal, projektszervezettel, módszertannal mérve.
Magyar tervezőirodának ez jó hír és kihívás egyszerre: az árelőny itt alig számít, a referencia és a BIM-kompetencia viszont döntő.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/410591-2026
HOAI-tervezési szolgáltatás a dortmundi műszaki egyetem LED-cseréjéhez
BLB NRW / TU Dortmund — Austausch auf LED, HOAI Leistungen TA
Bau- und Liegenschaftsbetrieb NRW Dortmund
- Értékelés
- Ár 100%
- Beérkezett ajánlat
- 19 db
- Kiíró becslése
- 382 673 €
- Futamidő
- 2026.07.15 – 2028.12.31
És itt a pontos ellenpélda az előzőhöz: ugyanaz a szakma, de 100%-ban ár alapján, 19 ajánlattevővel. A kiíró 382 673 euróra becsülte, a nyertes ajánlat 242 337 euró lett — 37%-kal a becslés alatt.
Ez az a két szám, amiért érdemes lezárt eljárásokat olvasni. Mindkettő nyilvános, és együtt megmutatják, hol van a valódi ársáv — nem ott, ahol a kiíró becslése van. A 2,5 éves futamidő pedig folyamatos, tervezhető munkát jelent.
Hivatalos értesítő: ted.europa.eu/en/notice/490640-2026
Az eljárások többsége kétlépcsős — és ez a valódi belépési küszöb
A 2 558 eljárás közül 1 345 tárgyalásos, hirdetménnyel indított eljárás volt, és csak 1 034 nyílt. A mérnöki szolgáltatásoknál a VgV szerinti tárgyalásos eljárás a fő szabály: előbb részvételi jelentkezést kell beadni referenciákkal és szakembergárdával, és csak a kiválasztottak adnak ajánlatot. Ez nem hátrány — de azt jelenti, hogy a felkészülés a referenciaanyaggal kezdődik, nem az árazással.
Itt nem a szakmakamarai bejelentés a kérdés, hanem a képesítés elismerése
Három kérdés, ami magyar tervezőirodát érint
Szakmánévhez kötött jogosultság. Az „építész” és a „mérnök” megnevezés Németországban tartományi kamarai nyilvántartáshoz kötött, és bizonyos tervezési feladatoknál építésügyi benyújtási jogosultság is szükséges. Uniós tagállami képesítés elismertethető, de ez eljárás és időigény — nem lehet a határidő előtti héten kezdeni.
Kétlépcsős eljárás. A tárgyalásos eljárásoknál a részvételi szakaszban dől el, ki adhat egyáltalán ajánlatot. Itt a referencia, a szakembergárda és a projektszervezet számít — ezért ezt kell előre felépíteni.
HOAI-díjrendszer. A német tervezői díjazás saját logikát követ, ami elér a magyar gyakorlattól. Az árazáshoz ezt érteni kell, különösen ott, ahol az értékelés 100%-ban ár alapú.
Amire viszont nincs szükség: Handwerksrolle-bejelentés, SOKA-BAU, ágazati minimálbér — ezek a kivitelezéshez tartoznak, nem a tervezéshez. A pontos követelmények tartományonként és szakterületenként változnak, ezért tenderenként tisztázzuk.
Három dolog, ami a fenti adatokból következik
Magyarországról végezhető
Az eljárások 98%-a szolgáltatás. Nincs építési helyszín, nincs munkaerő-kiküldés. A tervezési munka nagy része a saját irodából elvégezhető, helyszíni jelenlét csak egyeztetésekhez kell.
A szakmai tudás a termék
Az eljárások 74%-ánál van minőségi szempont, és a landshuti példában ez 90%-ot képviselt. Nem árversenyre kell készülni, hanem referenciaanyagra.
Van hol árral is nyerni
Ugyanakkor 621 eljárás kizárólag ár alapján dőlt el. A dortmundi példa 37%-kal a becslés alatt zárt. Akármelyik utat választja, van hozzá elég tender.
Kiszervezett tenderirodáként működünk
A cégének a szakmai döntéseket és az árazást kell hoznia. A többit mi visszük.
Felépítjük a referenciaanyagot
Mivel az eljárások többsége kétlépcsős, a munka a német formátumú referencialapokkal és szakembergárda-dokumentációval kezdődik — ezt egyszer kell megcsinálni, utána minden pályázatnál használható.
Kiválasztjuk a releváns kiírásokat
Napi szinten dolgozzuk fel a TED teljes német anyagát, és külön jelöljük, hol dominál a minőség és hol az ár — ez dönti el, melyik tender illik a cégéhez.
Beadjuk a részvételi jelentkezést és az ajánlatot
Német nyelvű anyag, VgV formanyomtatványok, alkalmassági igazolások, módszertani leírás — határidőre, elektronikus úton.
Végigkísérjük a tárgyalásos szakaszt
Kérdésfeltevés, prezentációs forduló, hiánypótlás, eredményhirdetés — és a lezárt eljárások adatainak visszacsatolása a következő pályázatokba.
Amit a legtöbben megkérdeznek
Kell német leányvállalat vagy iroda?
Nem. A budapesti példában magyar társaság nyert szövetségi keretszerződést. Egyes tervezési feladatoknál viszont kamarai nyilvántartás vagy benyújtási jogosultság szükséges — ezt tenderenként vizsgáljuk.
Kell németül tudni?
A pályázati anyagot mi készítjük. A teljesítéshez viszont kell német nyelven egyeztetőképes szakember, mert a tervezés folyamatos kapcsolattartást igényel a kiíróval.
Mit jelent a tárgyalásos eljárás?
Két szakaszt: előbb részvételi jelentkezés referenciákkal, majd a kiválasztottak köre ad ajánlatot, gyakran prezentációval. A vizsgált eljárások többsége ilyen volt.
Mekkora cégnek éri meg?
Itt a referencia súlyosabb, mint a méret. Egy 15–40 fős tervezőiroda is versenyképes, ha van három bemutatható hasonló projektje és szabad tervezői kapacitása.
Nézzük meg, hogy a cége melyik tenderekre indulhatna
Az előértékelés díjmentes és nem jár kötelezettséggel. Néhány kérdés a cége szakterületéről, referenciáiról és kapacitásáról — utána visszajelzünk, hogy látunk-e reális belépési pontot, és ha igen, konkrétan melyeket.
Ingyenes előértékelést kérekA kitöltés kb. 4 perc · Válasz 2 munkanapon belül
Az oldalon szereplő tenderadatok forrása a TED (Tenders Electronic Daily), az Európai Unió hivatalos közbeszerzési adatbázisa. Vizsgált időszak: 2026. május 4. – július 29., németországi teljesítési helyű, lezárt mérnöki és tervezői tenderek (CPV 71000000 és alkódjai), összesen 2 558 értesítő. A budapesti példánál a feltüntetett összeg a keretszerződés maximális értéke; a nyertes ajánlati összeget a kiíró nem közölte. Az „ellenőrzött adat” mezők szó szerint a hivatalos értesítőkből származnak; a „saját értékelésünk” blokkok az EU Compass szakmai véleményét tartalmazzák, nem a kiírás részei. A képesítési és adminisztratív követelményekre vonatkozó tájékoztatás általános jellegű, nem minősül jogi tanácsadásnak.